#31 Maido Janke "Eziil: kuidas müüa toodet erinevates arendusetappides, ideest valmislahenduseni"

Maido Janke on 2020. aastal kaasanud tiimiga 1.2 miljonit eurot. Nende investor tõi tugevusena välja tiimi võime alati erinevate oludega kohaneda, olgu selleks covid või uus nišš, kuhu oli vaja siseneda. Ta leiab, et ettevõte peab alati panustama keskkonda tagasi, kui on saanud edukaks ning on võtnud tiimiga eesmärgiks ehitada parim tootmistarkvara metalliettevõtetele.

Maido usub sellesse, et noored peavadki minema laia maailma rändama, kogema ja nägema, ning kui on pereloomise faas, siis seda kodumaal teha. Jõuga kedagi kinni hoida ju ei saa ja ei peagi. Mulle tundub, et meid mõlemat ühendab kirg jooksu vastu, aga ainult selle erinevusega, et see mees plaanib kunagi maratoni joosta alla kolme tunni. Kui kuulaja mõtleb, kas see on kiire, siis ta võib proovida joosta 4:15 kilomeetrit ja nii 42 km järjest. Luban, et võtab võhmale ja mina sellist kiirust ei julgegi hakata taga ajama.

Maido tausta uurides oli tore näha, et nende tiimi nõuandjate hulka kuuluvad ka Mihkel Tammo, kellega oli “Ekspordime” esimene osa ning Raido Pikkar, kes astub stuudiosse just peale teda. LinkedInist tema kohta uurides võtsin välja vaid mõned tema kohta jäetud omadussõnad: “Mees, kellel on alati plaan; teab, mis on järgmised sammud; süstemaatiline; uudishimulik; visionär; pühendunud; positiivne; hea huumorimeelega; üks huvitavamaid inimesi, kellega koos olla”.

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus 1:00 - Maido Janke tutvustus 10:42 - Millega tegeleb Eziil, mis on Maido roll seal igapäevaselt ja kuhu fookus läheb? 20:49 - Kuidas 1:1 teil käib? 27:17 - Müümine erinevates faasides: idee, prototüüp jne 48:26 - Mis protsessid on Eziilis müügis, mida jälgite? 1:05:42 - Milliseid nõuandeid on sul toote väljastamise osas? 1:10:33 - Kuidas saada kliendid avanema ja saada teada "ei" tegelik põhjus? 1:16:00 - Kuidas saada müügiinimesed tegema seda, mida sa tahad, et nad teeksid? 1:23:38 - Kuidas annate uuele inimesele edasi 20 aasta kogemused? 1:25:28 - Millest alustada, et mitte kohe ära uppuda virr-varri? 1:30:30 - Kuidas Eziilis lead'e tekitate? 1:36:07 - Miks te valisite UK? 1:40:11 - Mida olete veel UK turu kohta õppinud? 1:47:09 - Mida sa veel tahaksid öelda mis jäi arutamata? 1:48:13 - Kuidas tegeled ise enda reaalsustaju parandamisega? 1:50:03 - Tänusõnad 1:50:29 - Võta meiega ühendust

Maido Janke ettevõtmised:

Eziil LinkedIn

Timo ettevõtmised:

Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur Lavii

Stuudio:

Marathon Studios