#28 Argo Sildvee "15 a eksportimise õppetunnid, 12M dollarine tehing Koreas, EMI ehitamine"

Argo Sildvee on ärimaailmas üksik hunt, keda saab kutsuda tõeliseks DealMakeriks. 2004. aastast alustas ta oma teekonda laevaehituses müügispetsialistina. Ta on külastanud 55 riiki ning tema rekord on 170 päeva ärireise. Tema suurim tehing oli 12M dollarit ja läks Koreasse. Ta ei hoia oma teadmisi endale ning on Ukraina ekspordi programmis treeninud 4 aastaga umbes 4000 ettevõtte müügiinimesi. Täna koolitavad nad Gruusias ning Moldovas. Suurim auditoorium, kus ta on üles astunud, on 800 inimest. 2020. aastal pani ta kokku katusorganisatsiooni EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative), kuhu kuulub üle 20 ettevõtte ning aitab Eesti laevaehitajatel koostöös kaugemale ja suuremate tehinguteni jõuda. Kuidas tal see välja tulnud on,  kuuleme õige pea.

Ta näeb, et täna ei ole enam vaja vahendajaid ning otse tuleb kokku viia ostja ja tootja. Nad varustavad maailma suurimaid kruiisilaevasid sisustusmaterjalidega. Ja nii, nagu ta ütleb oma hiljutises LinkedIn postituses, siis laevaehituse maailm tähendab kõigile erinevat asja, aga talle on see elustiil ja inimesed, kes seal on ja kellest ei ole vaja puhkust võtta. See, kuidas ta oma partneritest oskab kirjutada, näitab selle mehe sügavust ja siirust. Need viimased on kindlasti põhjuseks, miks meil esimesel lõunal kohe ja kiirelt klappis ning mulle meenus, miks ma seda podcasti teen. Selliseid, kes julgevad unistada suurelt ja võtavad ette samme selle realiseerimiseks. Ja selle kõige kõrvalt jagub tal aega oma perele ja treenida oma poega golfis. Vau!

Küsimused:

0:00 - Sissejuhatus 1:07 - Argo Sildvee tutvustus 5:52 - Mis on sinu arenguteel olnud olulisemad punktid? 8:30 - Mõned värvikamad lood veel sellel teekonnal, mis meenuvad? 9:59 - Kuidas sobitub eestlane rahvusvahelisse seltskonda? 13:52 - Millised riigid on sinu meelest kõige keerukamad, mida Eesti ettevõtjad peaksid vältima ja kuhu poole vaatama? 17:36 - Kuidas käib sul uue turu avamine? 20:27 - Kuidas distribuutorit leida? 21:42 - Kuidas kiiresti täna enda võrgustikku üles ehitada? 23:12 - Mida teevad suured ärid ekspordis teisiti kui väikesed ärid? 26:34 - Millist mõttelaadi on eksportimisel vaja, et edukas olla? 30:15 - Sa oled suhete loomises hea, mis on sinu võtmeasjad on, mida alati jälgid? 35:10 - Mis on kohad, kuhu sa väliskülalised Eestis viid? 39:04 - Kuidas sa oled jõudnud Lõuna-Korea suurte tehinguteni ja mis on selle eelduseks olnud? 44:14 - Mida sinu meelest Eesti eksportijad valesti teevad ja kus on kohad, kus nad saaksid ennast parandada? 54:14 - Kuidas sa annad enda meeskonnale / teisele ettevõttele diilid viisakalt üle anda? 56:16 - Kas messid on surev nähtus ja kuidas seal diile saada? 1:02:46 - Kuidas leiad sina uusi leade? 1:05:15 - Kuidas sa LinkedIni kasutad? 1:11:24 - Eestlased ei tundu liiga kokkuhoidvad olevat, kuidas sa EMI-s (Estonian Marine and Manufacturing Initiative) ühe katuse alla oled suutnud ettevõtted kokku tuua? 1:14:59 - Su silmad põlevad kogu aeg, oled sa elus ka läbi põlenud? 1:18:19 - Mis on sinu enda ambitsioon tulevikuks? 1:21:12 - Mida ma oleksin pidanud küsima, aga ei küsinud? 1:23:18 - Tänusõnad 1:23:25 - Võta meiega ühendust

Argo Sildvee ettevõtmised:

EMI (Estonian Marine and Manufacturing Initiative)   LinkedIn

Timo ettevõtmised:

Podcast "Ekspordime" Turunduslabor Digiagentuur Lavii

Stuudio:

Marathon Studios