30.06.26 Võitjate põlvkonnad. Pereettevõttest väljumine algab ammu enne müüki. "Ei osteta tänast seisu, vaid tulevikku"

Pereettevõtte müümine võib olla aastakümnete pikkuse töö kulminatsioon, kuid edukas exit ei sõltu tihti üksnes heast ostjast või sobivast hinnast. Sama oluline on ettevõtte õigeaegne ettevalmistamine müügiks, pere ühine nägemus ning samuti valmisolek tulla toime muutustega, mis järgnevad pärast tehingut.

Saaates „Võitjate põlvkonnad“ arutlesime, kuidas valmistada pereettevõtet ette võimalikuks müügiks, milliseid vigu tehakse tehingu planeerimisel kõige sagedamini, ning miks tuleks taoliste oluliste otsustega alustada juba aastaid enne ettevõtte müüki.

Advokaadibüroo Walless Eesti juhtivpartner ja vandeadvokaat Karl-Erich Trisberg rõhutas, et ostja ei hinda ettevõtte puhul üksnes tänaseid majandustulemusi, vaid eelkõige selle jätkusuutlikkust ka pärast omanikuvahetust. Tema sõnul algab müügiprotsess tegelikult juba 1-2 aastat enne seda, kui potentsiaalne ostja ettevõtte vastu huvi üles näitab.

„Ei osteta mitte tänast seisu, vaid tulevikku ehk kindlust, prognoositavust ja usaldust, et ettevõte toimib ka pärast omanikuvahetust sama hästi edasi,“ ütles Trisberg.

Ta selgitas, et enne müüki tasub üle vaadata ettevõtte omandistruktuur, lepingud, intellektuaalomand, maksuküsimused ning juhtimismudel. Lisaks on oluline mõelda läbi, milline on omanike eesmärk – kas soovitakse ettevõttest täielikult väljuda, kaasata investor või anda ettevõte edasi järgmisele põlvkonnale. Antud valikud mõjutavad nii ostja profiili kui ka kogu tehingu ülesehitust.

Teise olulise teemana heitsime valgust ka maksuresidentsusele. Wallessi vandeadvokaat Priit Raudsepp selgitas, et kuigi ettevõtte müügi eel kaaluvad mõned ettevõtjad välismaale kolimist, ei ole tegemist lihtsa formaalsusega.

Raudsepa sõnul tuleb maksuresidentsuse muutmist planeerida vähemalt aasta või kaks ette, sest maksuhaldur hindab inimese tegelikku elukorraldust, mitte üksnes dokumente. Oluliseks võivad osutuda isegi igapäevased asjaolud, näiteks see, kus inimene oma toidupoe oste teeb või kui palju aega ta tegelikult ühes või teises riigis aega veedab.

Lisaks juriidilistele ja maksualastele küsimustele rääkisime saates ka ettevõtte müügi psühholoogilisest poolest. Strateegilise nõustamise ettevõtte Milton New Nordics psühholoog Eva-Maria Kangro rääkis, et ettevõtte müümine tähendab paljude ettevõtjate jaoks palju enamat kui omanikuvahetust – sageli tuleb ümber mõtestada ka oma identiteet.

Tema sõnul võib exit'iga kaasneda omamoodi leinaprotsess, sest aastakümneid ettevõtte ülesehitamisele pühendunud inimesed seovad oma rolli sageli väga tugevalt iseendaga. Seetõttu ei tasu pärast tehingut kiirustada järgmiste suurte otsustega, vaid anda endale aega uue eluetapiga kohanemiseks.

Saates rääkisime ka sellest, miks tasub olulised kokkulepped pereringis varakult läbi arutada, kuidas ennetada konflikte, ning miks aitab ettevõtte müügiks valmistumine muuta ettevõtte tugevamaks isegi siis, kui tehing lõpuks ei teostu.

Saadet juhib Simona Zeno.

Pereettevõtjate liikumist toetavad pikaaegsed pereettevõtted Terminal ja Büroomaailm.