10.03.26 Müüdid B2B turunduses. Emotsioon loeb ka B2B-s: konverentsi sponsorlus kukub läbi siis, kui eeltöö jääb tegemata

Konverentside ja ärisündmuste sponsorlust peetakse sageli kulukaks edevusprojektiks, mille tulemuseks on logo seinal ja mõned viisakusvestlused. Saates „Müüdid B2B turunduses“ räägivad Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema ning Cumulteci asutaja ja tegevjuht Jüri Duško, miks ei pruugi probleem olla konverentside formaadis, vaid hoopis selles, kuidas ettevõtted sponsorlust kasutavad.

Seema sõnul on B2B turunduses eksitav oodata ühest tegevusest kiiret ja üksühest tulemust. „Ärisegmendis on kliendi teekond otsuseni pikk ja sellest tulenevalt on äärmiselt keeruline panna kuhugi näppu peale ja öelda, et just see tegevus tõi selle tulemuse,“ ütleb ta.

Duško lisab, et konverentside mõju võib avalduda alles pikema aja jooksul. „Teinekord avastad aasta või kahe pärast, et läbi selle ürituse on midagi juhtunud, selle tagajärjel on juhtunud veel midagi ning see ahel tõi lõppkokkuvõttes selleni, et sind tuntakse paremini või saadki diili kätte,“ sõnab ta.

Saates tuleb juttu ka sellest, miks paljud ettevõtted sponsorprojektides pettuvad. Seema hinnangul sünnib suurim möödalask juba siis, kui ettevõte satub valele üritusele või minnakse sinna ilma selge eesmärgita. Duško sõnul on sama oluline ka see, et ettevõtte sõnum oleks kohapeal arusaadav. „Sul võib olla ilus ja värviline stend, aga kui inimene aru ei saa, mis sa teed, siis on väga keeruline,“ märgib ta.

Saadet juhib Jana Tõkman.

Fotol: Vasakult Coop Panga turundus- ja kommunikatsioonijuht Kristjan Seema, Äripäeva turunduslahenduste osakonna juht Jana Tõkman, Cumulteci asutaja ja tegevjuht Jüri Duško.

Foto autor: Keiti Käosaar